Einige Möglichkeiten unseres internationelen Netzwerkes und die damit verbundenen Vorteile einer BVMW-Mitgliedschaft, hatte ich schon in meinem BLOG vom 02. April 2017 aufgezeigt. Diese Aspekte möchte ich heute noch etwas vertiefen.

In meinen täglichen Gesprächen mit Unternehmern stelle ich immer wieder fest, dass gerade die Vorteile einer BVMW-Mitgliedschaft, z.B. unsere internationalen Netzwerke zu nutzen, oft auch langjährigen #BVMW Mitgliedern weitgehend unbekannt sind. Schade eigentlich, denn hier schlummert ein gewaltiges Informationspotenzial.

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Wenn sie ihre Geschäfte in anderen Ländern ausbauen oder neu beginnen möchten, dann sprechen sie uns bitte in jedem Fall für ein unverbindliches und selbstverständlich kostenloses Erstgespräch an – egal ob sie schon #BVMW Mitglied sind oder noch ein “Interessent”. Am Besten immer über ihren direkten #BVMW Ansprechpartner vor Ort.

In den letzten Wochen habe ich einige Dresdner Unternehmer mit unserem Leiter Außenwirtschaft, Herrn       Rainer Ptok, besucht. Er hat jahrzehntelange Erfahrungen in der internationalen Arbeit und excellente Netzwerke in vielen Ländern und Regionen der Welt. Immer hatte er inhaltsreiche Antworten, auch auf “aussichtslos” erscheinende Wünsche und Fragen. In diesen Gesprächen habe auch ich sehr viel dazu gelernt und kann nach und nach immer besser unsere internationalen Möglichkeiten selbst vermitteln.

Im zweiten Schritt, auch das habe ich praktisch hier vor Ort erlebt, kommen unsere Länderspezialisten mit zum Termin. In mehr als 30 Ländern haben wir regionale #BVMW Vertretungen, die oft tief in den wirtschaftlichen Netzwerken der Länder verwurzelt sind und in den meisten Fällen eigene Firmen haben. In diesem zweiten Termin wird es dann richtig konkret. Wir analysieren durch punktgenaue und praxisbewährte Fragestellungen den genauen Zielkorridor des Bedarfs der Unternehmer. Dabei kann es um verbale, allgemeingültige Informationen genau so gehen wie um detaillierte Marktinformationen zu potenziellen Auftraggebern, Behörden, ausschreibenden Stellen, juristische und steuerliche Fragen, Standortthemen, Arbeitskräftesituation, Preisniveau im Land, Kooperationsmöglichkeiten uvm. Bis zu diesem Punkt ist unser Service für #BVMW Mitglieder kostenlos.

Wenn der Unternehmer nach diesem Gespräch seine Möglichkeiten, in einem neuen Land geschäftlich Fuß zu fassen, erkannt hat, wird ein Projektplan erstellt. Dieser ist genau auf seine Bedürfnisse abgestimmt und umfasst in der Regel mehrere Phasen, wie in diesem Praxisbeispiel:

• Phase 1 – Vorbereitung und Abstimmung
• Phase 2 – Desk Research
• Phase 3 – Field Research: Planung von Marktbesuchen zur Unterstützung der Marktanalyse
• Phase 4 – Field Research: Durchführung von Marktbesuchen zur Unterstützung der Marktanalyse
• Phase 5 – Field Research: Expertenbesuche zum Thema Ansiedlung
• Phase 6 – Berichterstattung und Strategieempfehlung
• Phase 7 – Strategie Workshop

Jede Phase hat in diesem Beispiel ein eigenes Kostenbudget und kann vom Unternehmer stufenweise beauftragt (ggf. auch nach jeder Phase abgebrochen) werden.

Schließlich kann auch abschließend Unterstützung bei der Grundstücks- bzw. Immobiliensuche gegeben werden oder dabei, ihren ersten Mitarbeiter im neuen Land zu finden.

Entscheiden sie selbst, ob das alles Vorteile einer BVMW-Mitgliedschaft für ihr Unternehmen sein können.

Auch zum zweiten BVMW – Golf – Schnupperkurs in diesem Jahr war uns das Wetter nicht ganz hold, aber wenigstens trocken.

Neu war heute die Unterstützung durch unseren Sponsor, die SIB Innovations- und Beteiligungsgesellschaft mbH Dresden. Gegründet wurde die SIB gemeinsam durch die Ostsächsische Sparkasse Dresden und dem Technologie Zentrum Dresden. Für mittelständische Unternehmen in der Wirtschaftsregion Dresden ist die Beteiligungsgesellschaft seitdem Ansprechpartner für alle Formen und Fragen der Eigenkapitalfinanzierung. Mit einem Investitionsvolumen von ca. 66 Mio. Euro begleitet die SIB nunmehr fast 100 Unternehmen bei deren nachhaltiger und erfolgreicher Entwicklung.

So bekam heute jeder Teilnehmer drei SIB-gebrandete Golfbälle als Erinnerung an diesen Tag und natürlich zum sofortigen selbst ausprobieren.

Auch das netzwerken hat die SIB mit dem ersten Freigetränk nach der Übungsstunde gefördert. Gleiches Sponsoring findet an allen weiteren BVMW – Golf – Schnupperkursen in diesem Jahr statt.

Tolle Informationen durch unseren Golf-PRO Marco Zaus, inklisive mentale Tipps, sowie viele eigene Übungsmöglichkeiten haben den Nachmittag kurzweilig und spannend gestaltet.

Danach wurden im Clubrestaurant nicht nur Visitenkarten ausgetauscht, sondern auch neue Kontakte geknüpft und “nebenbei” lecker gegessen.

Dass die letzten Teilnehmer erst 20:00 Uhr nach Hause gegangen sind zeigt, dass sich viele in unserem #BVMW Netzwerk wohl gefühlt haben.

Bereits heute lade ich sie zu unserem nächsten BVMW – Golf – Schnupperkurs am 02.06.2017 um 16:00 Uhr auf den Golfplatz Possendorf ein (Kosten für BVMW-Mitglieder 25€ für “Noch-Nicht-Mitglieder” 30€)

Für viele unserer Mitglieder ist das enorme Kontaktpotenzial des #BVMW der entscheidende Grund für ihre Mitarbeit in unserem Verband. Im Rahmen der Mittelstandsallianz vertritt der #BVMW die Interessen von über 270.000 mittelständischen Unternehmen in Deutschland.

BVMW-Mitglieder bekommen Zugang zu unserem internen Bereich auf der BVMW-Homepage und können somit zielgerichtet nach neuen Kontakten in unserem Netzwerk suchen. Dabei wird nicht nur die Firma sondern immer auch der konkrete BVMW-Ansprechpartner  des Unternehmens mit seinen Kontaktdaten genannt. Jetzt ist es natürlich leicht, einen neuen Geschäftskontakt herzustellen, denn “auf Augenhöhe” spricht es sich leichter als bei einem “Kaltkontakt”.

Dazu kommt die Kopplung zu meinem letzten BLOG-Beitrag: die persönliche Vernetzung, jetzt allerdings über eine dritte Person. Bundesweit gibt es etwa 300 BVMW-Geschäftsstellen, deren Mitarbeiter die regionale Betreuung der BVMW-Mitglieder lebendig gestalten. Das allein ist schon ein Vorteil, der uns von den meisten anderen Verbänden und Organisationen abhebt. Die Geschäftsstellen sind gut miteinander vernetzt, sodass es immer wieder vorkommt, dass z.B. ein BVMW-Mitglied aus Sachsen einen Kontakt nach Bayern oder Hamburg sucht. Jetzt genügt ein Anruf von BVMW-Kollege zu BVMW-Kollege und schon gibt es eine Verbindung zu einem ganzen Netzwerk in einer andern Region. Die Praxis zeigt immer wieder, dass gerade diese persönlichen Verbindungen enorm wertvoll und effizient sind.

Mehr als 3.000 Veranstaltungen bundesweit, die der #BVMW jährlich organisiert, sind ein Fundus neuer Informationen für ihre Unternehmensprozesse, oft von Top-Referenten präsentiert. Auf diesen Veranstaltungen pflegen und aktivieren sie ihr vorhandenes Netzwerk und lernen neue, interessante Geschäftspartner kennen. Oft sind es auch ganz pragmatische Erfolgsfaktoren, die Unternehmer in Gesprächen – fast unbewusst – vermitteln. Wie wichtig sind für sie neue Ideen, die sie aus branchenfremden Prozessen auf ihr Unternehmen übertragen können? Themen wie Personal, Vertrieb, Marketing, Controlling, Einkauf, Internetauftritt u.v.m. sind Prozesse, die nahezu für jede Firma relevant sind. Branchenunabhängig haben sich hier teilweise vollkommen eigene Herangehensweisen entwickelt. Profitieren sie mit ihrer BVMW-Mitgliedschaft von den Erfolgsideen anderer Unternehmen.

Vor allem in meinen Gesprächen mit interessierten Unternehmern, die den #BVMW noch nicht kennen, dreht sich alles um eine Frage: “welche Vorteile habe ich von einer BVMW-Mitgliedschaft?”. Nach meinem Hinweis auf unser Veranstaltungspotenzial, was ich im letzten Blog beschrieben habe, kommt dann der Einwand: “tolle Veranstaltungen bietet ihr an, aber ich habe kaum Zeit, dahin zu gehen”.

Genau an dieser Stelle kommen die Vorteile aus meinem persönlichen Netzwerk an Geschäftskontakten zur Sprache. Neben mehr als 150 BVMW-Mitgliedern und ca. 200 “Interessenten” die ich hier in der Region persönlich betreue, habe ich über 5.000 XING- und mehr als 2.000 facebook-Kontakte. Aus diesem Fundus entstehen immer wieder Angebote für praktische Herausforderungen, die Unternehmer gerade aktuell zu bewältigen haben. Die Vielfalt reicht dabei über alle Unternehmensprozesse, wie z.B. Personal, Vertrieb, Marketing, Führung, Einkauf, Controlling. Aber auch Themen wie Online-Auftritt, Finanzierungen und Fördermittel, Geschäftsbeteiligungen und -Übernahmen, Expansion in andere Länder, Unternehmensnachfolge uvm.

BVMW-Industrie-Treff am 07.02.2017 bei KBA-Sheetfed Solutions AG & Co. KG in Radebeul (vormals PLANETA Radebeul)

Im Unterschied zu vielen anderen Verbänden und Vereinen haben unsere Mitglieder entscheidente Vorteile aus der persönlichen Betreuung. Die Funktionsträger des BVMW arbeiten auf freiberuflicher Basis, sind also allesamt selbst Unternehmer und haben somit fundamentales Interesse, die Bedürfnisse ihrer Mitglieder zu erkennen und Lösungen anzubieten.

Gerade auch aus der Branchenunabhängigkeit unseres Verbandes resultieren viele Vorteile. Aus der Vielfalt der geschäftlichen Ausrichtung unserer Mitglieder entstehen ganz spezielle und oft sogar einmalige Angebote für die verschiedenen Herausforderungen, die in Unternehmen gerade zu bewältigen sind.

Hier bin ich natürlich auf die Kommunikation der Firmen mit mir angewiesen. Aus meinen durchschittlich 10 Kontakten mit Unternehmern jede Woche erhalte ich in der Regel die Informationen, wo gerade “der Schuh drückt”. Punktgenau darauf ein Angebot zu organisieren produziert oft drei zufriedene Partner: der Unternehmer bekommt einen Lösungsansatz für sein Problem, der “Anbieter” ggf. einen neuen Auftrag und ich selbst wieder zwei zufriedene Netzwerkpartner. So macht die Arbeit Spaß und bringt Erfolg.

Abschließend möchte ich meine Frage aus dem vorletzten Blog noch einmal wiederholen: Was ist ihnen eine Idee, ein werthaltiger Tipp oder ein wirklich nützlicher neuer Kontakt wert, wenn dieser ihre jährlichen Kosten um z.B. nur 1% senkt oder ihre Marge um z.B. 1% erhöht?

Weitere Leistungen des #BVMW und daraus resultierende Vorteile finden sie HIER

Am  20.04.2017, war die Firma „ECD Electronic Components GmbH Dresden“ Gastgeber für unseren #BVMW Industrie Treff. Das sagen die Teilnehmer:
“Sehr geehrter Herr Dr. Helbig, vielen Dank für die Einladung zum BVMW Industrie Treff am 20.04.2017 bei der ECD Dresden. Ich konnte einige bekannte Gesichter wiedertreffen. Gleichzeitig konnte ich aber auch einige interessante und neue Vertreter mittelständischer Firmen kennenlernen. Hier gibt es sicherlich in naher Zukunft Anknüpfungspunkte für eine Zusammenarbeit unserer Unternehmen. Nicht zuletzt waren auch die Empfehlungen und Angebote des BVMW sehr sinnvoll. Bedanken möchte ich mich auch beim Gastgeberunternehmen ECD für die kurzweilige Präsentation sowie den Betriebsrundgang.
Ich freue mich auf die zukünftigen Treffen und eine gewinnbringende Zusammenarbeit.
Uwe Wagner, Geschäftsführer DELTEC electronic GmbH”

Nachdem sie die Zusammenfassung einiger wesentlicher Vorteile einer BVMW-Mitgliedschaft gesehen haben, möchte ich in den nachfolgenden Beiträgen etwas näher auf die einzelnen Punkte eingehen.

Über eine Vielzahl von Veranstaltungen bringen wir Unternehmer “auf Augenhöhe” zusammen. Dabei gibt es Formate auf Bundesebene, wie z.B. den BVMW Jahresempfang in Berlin, überregionale Veranstaltungen, wie zum Beispiel den MUT – Mittelständischer Unternehmertag – in Leipzig und ca. 80 bis 100 Veranstaltungen jährlich hier in der Wirtschaftsregion Dresden.

Wichtige Formate unserer regionalen Veranstaltungen sind des monatliche “BVMW-Business- Frühstück”, oft mit mehr als 100 Teilnehmern. Weiterhin der “BVMW-Industrie-Treff”, ausschließlich für industriell tätige Unternehmen und industrienahe Dienstleister. Schließlich noch “Mittelstand trifft Mittelstand”. Immer geht es dabei neben der Firmenvorstellung vor allem darum, Erfolgspotenziale zu kommunizieren. Da wir ein branchenunabhägiger Verband sind, ist es immer wieder erstaunlich, wenn z.B. ein Maschinenbauer sieht wie ein Unternehmen aus der Lebensmittelindustrie seine Vertriebs-, Marketing-, Personal-, Controlling- und Produktionsprozesse organisiert und verbessert. Was wäre ihnen z.B. eine tolle Idee wert, die sie für ihre Firma übernehmen könnten?

Auch unsere Golfveranstaltungen auf dem Golfplatz Possendorf haben in den letzten Jahren zunehmend Interesse gefunden. Unser Standardangebot “BVMW-Golf-Schnupperkurs”, haben wir inzwischen um ein monatliches “BVMW-Golf-Training” und jährlich zwei “BVMW-Golf-Platzreifekurse” erweitert. Hier zeigt sich immer wieder praktisch, dass der Golfplatz ein idealer Treffpunkt für Unternehmer und zum netzwerken ist.

Weitere Formate sind der MiTag, der Junioren-Club, die Unternehmerinnen Lounge, das Cross-Over-Dinner, der Tag der guten Seelen und unsere “Focus”-Veranstaltungen zu Themen wie Recht, Steuern, betriebliches Gesundheitsmanagement uvm.

Alle Veranstaltungen werden in unserem monatlichen “NEWS.Regional”, durch separate Einladungen sowie hier im Kalender auf dieser Seite angekündigt.

In erster Linie sollen die von uns organisierten Veranstaltungen den Mitgliedern unseres Verbandes Vorteile bringen. Für eine erste Kennenlern-Phase ist es auch möglich, als Gast teilzunehmen, um unsere Arbeitsweise und die Menschen kennen zu lernen.

Bei kostenpflichtigen Veranstaltungen haben sie durch ihre BVMW-Mitgliedschaft selbstverständlich Preisvorteile.

Für unsere Industrieunternehmen und produktionsnahe Dienstleister hat sich das Format “BVMW – Industrie – Treff” sehr positiv entwickelt. Durch Erfahrungsaustausch und die Kommunikation über die “Erfolgspotenziale” konnten viele gute Ideen dupliziert werden. Weiterlesen

Von den vielen Vorteilen, die eine BVMW-Mitgliedschaft bietet, kristallisieren sich unsere internationalen Geschäftsverbindungen immer mehr als Alleinstellungsmerkmal heraus. Nicht nur unser Leiter Außenwirtschaft, Herr Rainer Ptok https://www.bvmw.de/leistungen/aussenwirtschaft.html , ist weltweit excellent vernetzt, sondern auch unsere mehr als 30 Auslandsbüros stellen bei Bedarf praktische und sofort nutzbare Kontakte in anderen Ländern her. Das Beispiel eines Dresdner mittelständischen Unternehmens mit etwa 100 Mitarbeitern und Expansionswunsch nach Skandinavien zeigt, dass wir unsere Mitglieder von der Marktanalyse, Wettbewerbsinformationen, Kontaktanbahnung zu potenziellen Auftraggebern bis hin zur Standortsuche und Personalgewinnung professionell und nachhaltig begleiten. Selbstverständlich kennen unsere Spezialisten vor Ort auch gesetzliche Besonderheiten, steuerliche Regelungen und Fördermöglichkeiten in den jeweiligen Ländern – Grundvoraussetzung für ihren sicheren Marktauftritt im Ausland. Oft zeigt schon der erste Termin mit unseren Auslandskollegen das mögliche Potenzial in anderen Ländern nachvollziehbar auf. Schritt für Schritt erfassen wir gemeinsam mit ihnen ihre Zielstellungen und arbeiten sofort an der praktischen Umsetzung – keine Anlaufzeit, keine Bürokratie, hocheffizient. Sprechen sie uns an, wenn sie internationale Märkte erschließen wollen und nutzen unsere Expertise.